برای بسیاری از سازمان ها و شرکت هـا، فعالیت هـای گسـترده در زمینـه فـروش امری حیـاتی اســت. ایـن ضـرورت عمـﻼ در مـورد کاﻻهای ناخواسته به صورتی ملموس درک شده است .
کاﻻهای ناخواسته کاﻻهایی هستند که خریداران به طور معمول به خرید آن هـا نمــی اندیشنــد . کاﻻهـایی کـه یـا مصـرف کننـده از وجـود آن هـا بی اطﻼع است یا از وجود آن ها اطﻼع دارد اما درباره خرید آن ها فکر نکرده است و هیچ مزیت و ضرورتی برای خرج کردن پول برای آن ها حس نمی کند.
کاﻻهایی مثل دایره المعارف و بیمه عمر یا قبر. صنایع تولیدکننده این کاﻻها باید همواره به دنبال مشتری ایـن کاﻻهـا باشـند و آن هـا را بـرای خرید متقاعد کنند.
- مهندسی فروش
- ۴۴۵۵